Jak prodat nemovitost?

Prodej nemovitosti děsí nejednoho majitele. V této oblasti se objevuje celá řada strašáků v podobě špatné smlouvy, vysoké nebo nízké ceny nebo problémů s platbou. Uvažujete o prodeji své nemovitosti a nevíte, kde začít? Nebo váháte mezi využitím služeb realitní kanceláře nebo se jen spolehnout sám na sebe? Přečtěte si následující článek. 

Souhlas majitelů

Základním předpokladem prodeje nemovitosti je vědět, kdo vše je jejím vlastníkem. Pokud je majitel jen jeden, je to bez problému. Pokud je ovšem majitelů více, rodina, manželka nebo děti, je potřeba získat jejich souhlas s prodejem. A nejen to, je nutné nemovitost k prodeji nabídnout nejprve jim, až poté veřejnosti. Když by se tak nestalo, mohla být celá transakce neplatná.

Důkaz o vlastnictví

Oblast nemovitostí je plná podvodníků, a tak se není čemu divit, že kupující chtějí mít jasno o vlastnictví. Při prodeji se většinou předkládá list vlastnictví, který poskytuje katastrální úřad. Tento výpis stojí 100 Kč. Jiný důkaz o vlastnictví může být kupní smlouva. 

Stanovení ceny

Určit správnou cenu je nejdůležitějším, ale také nejobtížnějším úkolem v celém prodeji. Se správným stanovením ceny je vždy dobré se obrátit na odborníka, realitního makléře. Má přehled o cenách nemovitostí v okolí prodávaného objektu a celkovém realitním trhu. Odhad ceny se měl vždy orientovat podle obdobných nemovitostí z podobné oblasti. Je tak nutné si udělat vlastní průzkum trhu na základě inzertních novin nebo inzertních serverů. Kritéria jsou:

• lokalita
• technický stav
• stáří nemovitosti

První dojem

Velká část, až 30 %, potencionálních kupců dá na první pohled. Dům, který vypadá zchátrale a neudržovaně můžu kupce odradit nebo žádat o slevu. Před prodejem je tak dobré dům upravit, uklidit, zbavit nevzhledných částí. Velký vliv mají také fotky nemovitosti. Nejdůležitější je úvodní fotografie. Ta by měla možného kupce zaujmout a donutit ho kouknout na detail inzerátu. Fotografií nemusí být moc, detaily nemovitosti si pak kupující přijde prohlédnout sám.

Inzerce

Jedním z dalších klíčových úkolů při prodeji nemovitosti je její inzerce. Důležité je, aby byla nabízená nemovitost vidět, a to v co největším počtu realitních serverů, jak tištěných tak internetových. Některé servery jsou přístupné pouze realitním kancelářím a tak stojí za zvážení, zda nemovitost nesvěřit do jejich rukou. Realitní kanceláře mívají větší pole působnosti a vědí, jak zákazníky zaujmout. 

Propracovaná smlouva

Pro úspěšný prodej nemovitosti, aby byly spojené obě strany, je potřeba mít neprůstřelnou kupní smlouvu. Rozhodně se nevyplácí stahovat obecnou smlouvu z internetu. Hlavním úkolem kupní smlouvy je do maximální možné míry ochránit prodávajícího. Doporučuje se využít služeb zkušeného právníka a nechat si písemnou kvalitní kupní smlouvu připravit od něj. Do služeb právníka se zcela jistě vyplatí investovat, ale díky ní se předejde problémům a možným dalším nedomluveným požadavkům kupujícího. 

Řádná platba

Vlastnické právo by nemělo na kupujícího přejít do té doby, dokud nebyla uhrazena platba za nemovitost. Ideálním řešením je uložení kupní ceny do úschovy bance, notáři nebo advokátovi či realitní kanceláři. Ze všech způsobů je realitní kancelář nejlevnější variantou, ovšem banka, notář nebo advokát poskytují maximální ochranu. Na způsobu uložení se musí dohodnout prodávající i kupující.

Prodej nemovitosti bez realitky

Prodej bez realitky znamená v první řadě úsporu peněz za provize pro makléře a realitní kancelář. Realitní kanceláře mají obyčejně provizi ve výši 2-6 % z kupní ceny, zejména podle ceny, polohy nemovitosti a její prodejnosti. Tato provize realitní kanceláře se vám může vzhledem k práci realitní kanceláří příliš vysoká, proto je úspora provize obvykle důležitou motivací k prodeji bez realitky. Rizika však taky nejsou úplně malá.

Mezi hlavní nevýhody prodeje nemovitostí bez realitní kanceláře:

• špatné stanovení prodejní ceny
• špatně zvolené prodejní kanály
• špatná znalost právního systému
• problémy s převodem peněz i nemovitosti

Za pomoc při zpracování článku děkujeme společnosti INSTINKT REALITY s.r.o - reality Kladno